微谷中国 (微商奇迹)
2018年6家百亿级微商企业要奔赴上市,广药潘高寿何来的底气?
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发表时间:2017-12-28 13:24

在刚刚落幕的“广药潘高寿2018大健康新零售选品会暨红姐私董会”上,广药潘高寿释放了两大重磅资源:


一项是“千城万店”计划,利用广药潘高寿线下实体终端渠道,通过“线上+线下+App”的方式,在未来5年内全面扶持新微商企业;


另一项是“百亿级新微商企业家培养计划”,利用百年企业积淀的强大资源,为优秀的新微商企业家赋能,让更多优秀的企业共享红利。

在私董会现场,广药潘高寿大健康总经理程红放言:广药潘高寿不只要扶植一家百亿级微商,而是要扶植6家百亿级上市公司,只要你有这个魄力,尽管来找我们!


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过去几年中,“健康中国”一直以概念的形式存在,并没有落到实处。在今年的十九大上,国家正式提出要实施健康中国战略,这对于大健康行业绝对是利好消息,表明健康战略已经从概念阶段走向了实施阶段。


当然,这也预示着大健康将是一个巨大的市场。



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大健康是2018年微商的最大风口


微商在过去的4年时间里,涌现了不计其数的品类和品牌。从微商发展的历史可以总结4个问题:第一,产品不规范,被点了死穴;第二,产品虽然新奇,但活不长;第三,产品连续错,团队被拖垮;第四,招商会开了,销量上不去。

这些问题至今还是微商的通病,归结原因,还是因为操盘手的格局不够大,一味地追求短平快,服务能力过于薄弱。


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程红表示,随着健康中国的战略的实施,微商未来的市场在大健康行业,且远不止18万亿市场,它是一个具有无限潜力的市场,也会涌现无法计量的财富。

首先,大健康行业拥有大群体用户,如果你要做大健康,可以说中国14亿人口都可以成为你的客户,那就要看你的能力了。

其次,选择一个行业,最关键的是看它处于什么时期。刚刚说到健康中国战略已经进入实施阶段,随着国民健康意识的提高,大健康行业一定是处于上升状态的,这是我选择大健康行业的关键因素,相信也是大家选择我们的主要原因。

最后,从大健康本身来看,它也是每一个人的刚需,尤其是现在雾霾、食品添加剂、伪劣商品的问题频出,健康更是成为了每个人必须格外重视的。而且,大健康产品覆盖全年龄段的男性和女性,健康品的购买路径也覆盖了实体、网购和微商。

所以,我们有充分的理由相信,大健康就是2018年微商的最大风口,也是整个微商行业需要努力去挖掘的一块财富。



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微商需要升级


微商要在2018年再跨上一个台阶,不能仅仅在品类方面下工夫,还需要在四个方面进行升级。


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第一,老板思维要升级。很多从业者都被“微商”这个名字局限了,觉得自己就应该是小而微的,这就让他们的眼光不长远,梦想不够大。


所以,改变微商就要改变微小,要摆脱“微”商思维,树立企业家思维,从市场模式、产品、供应链、品牌、人才、资本等全面思考和布局微商。


微商应该结合当下最热的新零售,线上线下协同发展,做好产品规划和系统化定制。潘高寿作为一家拥有百年历史的企业,可以为将供应链、仓储链、后期服务链三链融合把握当前形势:把大健康平台化,利用广药百年基础打造最好的产品。

第二,服务能力要升级。微商的爆品能力是最强的,一起盘,销售额一下子就能冲上去。以我们自己为例,去年我们做一款红参饮液的产品,一开会就成交3000多万,但是越到后面就越吃力,事实上还是服务能力不够,还需要进一步提升。

第三,品牌溢价要升级。一个产品想要做好,一定要做好品牌。广药潘高寿作为一家百年企业,也作为行业内首先突破千亿规模的龙头企业,在品牌、研发、历史、文化等方面都做到了首屈一指,打造超级品牌。

第四,产品体系要升级,要让大的越大,专的越专。以“能量棒”这个产品为例,欧美地区2010年就推出了这样的产品,日本比欧美晚了5年,中国又比日本晚了两年。现在潘高寿的“能量棒”还是行业内比较独特的产品。


首先,它是零蔗糖,但是口感是比较甜的,糖尿病人都可以享用;其次,拿70度的开水冲泡,你就可以得到一碗八宝粥,口感也非常好,我们管它叫“全民营养一碗粥”,男女老少都可以食用。


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所有的产品都需要面对四个群体:老人、孩子、男人、女人,所有人归结起来无非就是五怕:怕死、怕穷、怕老、怕丑、怕遭罪,而在设计产品的时候,就需要针对他们的心理对症下药。


在产品类型方面,我们还需要注意四个维度:引流产品、爆款产品、利润产品、品牌产品,只有将这4个维度结合起来才是有血有肉的品牌。


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广药潘高寿提出了“为爱定制健康”的口号,采用千年古方,挖掘道地原料,采用生物技术,为客户人群精准定制健康方案。目前,潘高寿在红参系列基础上,另加了黑参系列产品,不仅与北京大学联合研发,还获得了国家发明专利和中科院的数据支持。此外,潘高寿还建立了参之道博物馆作为文化背书。


为了更大程度地为新微商提供支持,千亿的广药集团潘高寿将全面释放流量、诚信、美誉度等背书,为新微商企业家提供产品培训的解决方案,帮助新微商布局线上线下新零售,免费投放终端和产品定制等一系列服务。程红最后表示,只要你有想法,有能力,尽管来找我们,我们一起打造微商行业的第一家上市公司。