微谷中国 (微商奇迹)
微干货 | 如何打造自己的微商团队?
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发表时间:2017-11-27 13:43

21世纪是英雄退位、团队进位的时代。没有完美的个人,只有完美的团队。  

一个一流的团队可以做好很多事情,而一个三流的团队却可以做坏很多事情。

那么,该如何组建微商团队?

1

对自己的代理真诚,让代理无法离开你


要把每一个代理当成好朋友,与他们多交流沟通,让他们赚到钱。    要让代理有跟随你的理由。要么你靠感情去维系,要么你真有能力帮别人赚到钱。如果你两个都没有,你只是一个供货商,那么你的代理怎么对你产生感情呢?


如今同行特别多,假货也泛滥,我们只有把自己的优点无限放大,才能吸引住人。如果你什么都不会,就只会让你的分销商囤货,那么他们如何产生忠诚?现在这个社会靠一个人的力量是做不好事情的。任何一件事,一个项目,包括一个企业的发展都离不开团队,只有建立好团队才能越做越大,越做越好。


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微商也是一样。如果你现在有一大帮人做你的代理商,你把这些人打造成你的团队,管理成一个牛逼的团队。之后你的工作就不需要每天去刷朋友圈,不需要去加很多人,你只需要管理好这些人。让你的代理商赚大钱,你这个老板还会赚不到钱?


不过有一点请记住,如果你没有能力让你的代理商挣到钱,那么他们一定会离开你。

2

要注意代理的质量,不要盲目地招代理


可能你觉得代理的数量和收入是成正比的。非也。不是人多就有用,而是质量最重要。没有质量的团队是没有战斗力的。你有一百个经销商,他们一月帮你卖一个东西才一百个。招到几个有实力的有质量的代理,一个月帮你卖几百上千个产品,一个顶百个。所以说我们一定要注重质量,而不仅仅只是数量。


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微商团队的组建,更多是采取合作的方式,而不只是像传统企业一样靠招聘大量的员工来组建团队。

3

人人都可以成为传播的载体


传统企业主要靠投大量的广告获得知名度才能建立起好的渠道,投放出去的广告费用都是成本,需要企业承担。并且企业会对广告产生长期的依赖,一旦停止广告投放,企业获利变得很困难。


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现在因为移动互联网的到来,人人都变成了企业产品的传播载体、渠道。拥有多少顾客就拥有多少产品的渠道。那些靠长期广告维持的传统渠道价值越来越低。

4

人人都可以成为企业的代理商


原来一款产品一个企业最多能招到100个代理,并且要付出昂贵的招商费用。现在利用微商渠道招商,可以招到10万、100万个代理商,并且这样的招商成本很近,只需要设计好合作代理方案即可。


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现在很多公司招代理还是用传统的方法,代理商需要囤大量货,这并不适合微商。移动互联网的到来可以减少中间商,让用户直接链接到企业,代理只要负责销售即可,发货的工作由总公司完成,这样就可以减少代理囤大量货的压力。

5

培训代理商


要想让代理商帮助企业卖出更多的产品,就需要为他们提供更多的培训,如产品知识、销售技巧、产品推广方法甚至是行业发展趋势、竞争对手的销售战略等。最好的方法是,使用线上与线下相结合培训。以线上为主,线下为辅。因为线上培训不需要投入太多的成本,而线下的成本很高,并会浪费大量时间。


定期培训:最好做一个培训计划,一般一星期最少安排1节培训课程,并公布培训时间,方便代理商安排时间。


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选好讲师:培训能不能取得成功,关键取决于讲师。讲师可以从优秀的代理商中挑选,也可以从外聘有实操经验的讲师。


打造标杆:做这一切都是为了制造标杆,有标杆的代理商才能打造榜样的力量,把整个代理商的气势调动起来。

要想把微商做好,就必须学会打造一支高效的微商团队。让团队成为代理背后坚实的后盾,成为实力的象征。