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微干货 | 招代理必讲的六种干货
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发表时间:2017-11-29 15:42

微商成功的核心在于代理的招募,如果没有代理的帮助,你的产品再好,流量再多,最终的成绩也有限。想要招募更多的代理,代理培训必不可少,那么销讲会如何去讲呢?最重要的就是干货,如果没有干货,纵使你讲的天花乱坠,也只是画大饼。


在招代理时,有六种干货不得不讲。


1

商机


代理之所以愿意与你合作,核心原因就是你的产品有商机。怎样讲商机呢?


比如你做的是成人用品,一般人对此都感到有些羞于启齿。但其实中国成人用品市场规模已经突破千亿元,作为一种刚需产品,真正销售的商家却很少,市场优势很明显;而成人用品本身呢,成本低,利润大,大多数人都能做。



你要告诉他们产品的市场机会,简而言之,就是蛋糕很大,分蛋糕的人很少。除此之外,入行门槛也是个关键的问题。比如每个人都知道房地产很赚钱,但绝大多数人根本没有足够的资金、良好的社会关系进入房地产行业,这就是门槛问题,如果入行门槛较高的话,即使市场机会再好,别人想加入也加入不了。


在讲述商机时,你要尽量使用图表展示各种权威数据。如此一来,才能让代理直观的看到商机所在,如果你只用嘴说没有数据,就很难获得对方的信任


2

心态


微商一定要讲心态。下面说一下微商必备的三大心态



(1)切忌急躁。很多人以为只要转发几条广告,朋友圈里就会出现大把的订单,他们把微商想得太简单了。其实,微商想要开单并非易事,很多微商刚发布几条朋友圈广告,就被屏蔽了,甚至被说成是骗子,这个时候他们就可能崩溃,自暴自弃,或者认为自己真的上当受骗了。


(2)树立自信。无论做什么事,自信都是最重要的,如果前怕狼后怕虎,那微商事业肯定无法成功。很多微商就是如此,既怕囤货太多卖不出去,又怕发广告被朋友屏蔽,还怕上家供货慢、产品差……你一定要帮助微商树立自信。


(3)敢于分享。你一定要告诉代理,从事微商并非单纯地发广告、做业绩,微商其实就是分享。分享各种有效信息,分享你的优质产品,分享新的生活状态。分享是为了让亲友获得更好的生活体验,而不只是为了自己赚钱。


3

制度


在为代理做培训时,你需要明确自己的代理制度。正所谓“没有规矩不成方圆”,任何合作都需要被纳入一定的制度框架当中,成为你的代理,可以享受怎样的福利,需要承担多少责任,业绩突出可以获得多少奖励,破坏品牌形象、代理规范也要受到惩罚……这一切你都在招募代理时就讲清楚,以免后期出现扯皮的事情,甚至对整个团队造成负面的影响。



比如你做区域分级代理,每个代理都有自己的负责区域,不能跨界;此外,每级代理的销售价都有明确规定,不允许出现乱价的行为,否则肯定会损害团队的利益。


4

方法


做微商要讲方法,微商不是转发几条朋友圈广告就能开单的事情。发什么广告、何时发广告、如何与客户沟通……这些细节都需要一定的方法,否则,代理不仅做不出业绩,盲目的做广告,也会损害品牌的形象。


在招代理时,你要告诉他们做微商的方法。当然,讲方法也不是毫无保留地讲,你可以讲些常见的有效方法,但你专属的小技巧,你总要学会先藏起来,等对方真的成为代理时,再做分享,以免被竞争对手偷师。


5

产品


产品是代理培训的重头戏。俗话说,方向不对,努力白费。微商,并非做每个产品都能成功,只有选对产品才能事半功倍。很多人都明白这个道理,因此你要向他们详细介绍你的产品:你做的是什么产品?这个产品有什么特点?你的产品又有什么优势……从而赢得代理的认可。



比如你做茶叶,你首先要说明茶叶这个产品本身的优势:首先就是消费群体大,无论男女老少都会喝茶。而且它是快消品,客户每天都会泡茶;其次就是喝茶有益身体健康,提神醒脑,还能补充维生素。而你的茶叶有什么优势呢?距离原产地近,茶叶质量有保证,而且货源足,供货快。


6

品牌


你培训代理时必须要讲自己公司的情况,自己品牌的情况,你的企业文化是什么?然后你品牌的优势在哪里?你公司的价值观是什么?这些都要和代理讲清楚。因为,一个代理愿意跟着你做,如果想让他们长期跟着你做,有信心的跟着你做,你必须要讲你品牌的优势,讲你企业领导人的优势,他们的决心,他们对团队伙伴的扶持。



树立代理的信心,你才有可能让代理忠诚的跟着你,增加他们的粘性,而且一定要想办法让他们产生一种归属感,认为跟着你这个品牌干,很有面子,很有自豪感。