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微干货丨微商潜意识营销的12个方法,你会几种?(二)
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发表时间:2017-11-30 14:11

徐东遥:微谷巨星讲师,微商教育第一人,《我是微商1-4》作者。本文源自我是微商:月入50万微商修炼笔记》。


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产品植入


发布产品信息时,一定不要局限于介绍产品,我们还需要突出产品能给微友带来的结果,并将它融入一个故事中



很多朋友喜欢将产品信息用很多性能、标准、指标、参数去表达。这是产品说明书的做法,如果在微信上玩就大错特错了,这里是一个娱乐化的社交平台,我们需要化繁为简地解释产品,最好的方法就是一句话说清,突出结果。这样也会省掉很多人问很多的问题,比如,“老师你能把学习大纲发给我吗?”“有文字资料吗?”,一句话表明结果,可以节省很多时间。


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帮助推广


帮助他人,你将会得到意想不到的好结果。当你帮助别人时,对方哪怕没有帮助过你,他也会将你放在很重要的位置,有时候甚至觉得亏欠你。我经常在微信中帮助他人推广,有小伙伴说,“东遥你帮我推广一下我的产品吧”,我会告诉他,我帮忙做推广有一个原则,只推人,不推产品。产品的同质化很严重,任何人都可以卖一样的产品,产品是没有绝对竞争力的。我推人,是因为只要人值得信赖,这个人卖任何东西都是值得信赖的,而且推荐人是有信任转嫁的,推荐产品是透支信任的。


帮助他人推广,就一定要推广出结果,否则就白干了。需要注重以下几个原则:


(1)塑造这个人的利他价值。对别人没价值的人是没有人愿意添加好友的。


(2)添加对方的联系信息。一般留微信号,如果不留联系信息这条信息算是白发了。


(3)添加推荐人信息。例如,暗号:东遥推荐。


(4)配上对方的照片或者你和他的合影。这样才会有信任转嫁。


(5)记着@你推荐的人。做好事,要第一时间让对方知道,对方才会感觉到你的存在。



反之,你请求别人为你推荐的时候,一定也要按照以上五个必要元素来,最好的方法是,自己写好推荐话术,发给对方,请他转发。因为你一切都为别人做好了准备,对方只用动动手指头,不用动脑筋就可以帮你转发,这样会非常容易让对方行动。“万人迷微商特训营”的小伙伴们都做过这个作业,“80字的介绍+自己的微信号+暗号:××××推荐”,加起来,不要超过100个字符。


我的好友中有20%来自于信任转嫁,小伙伴们推荐过来的,通过对方塑造,他们会特别关注你,他加你,自然是因为你对他有价值。


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请求帮助


多数人都想着输出产品,没想着输入自己所需要的东西。请求帮助是我在与微友互动中悟出的最大一个绝招,我微营销的原创,源自于一次戏剧化的生活趣事。


有一天爱人不在家,我心想,做一次家庭妇男吧。平时总是爱人给我洗衣服,今天自己把衣服给洗了。我就把纯棉的衬衣和纯羊毛的毛衫一起丢到了洗衣机中,当脱完水晾衣服的时候才发现,羊毛衫毁了,衬衣还好,但上面粘满了毛毛。衬衣应该有办法挽救。怎么办?那就发个朋友圈请求朋友们帮助吧!




没想到的是,这居然成为当时回复率最高的一次朋友圈信息,很多年没有联系过的老同学都冒泡了,也有很多新老朋友都给了各种各样的方法。最后总结了一下,居然有70多位朋友给了20多种衬衣脱毛的方法。


这次求助让我感受到,虽然大家都觉得现实生活中人与人的关系很冷漠,但是人的天性都是乐于帮助他人的,在虚拟的网络社会没有利益之争,没有帮助人被反咬一口的风险,所以,大家都很乐意去帮助他人,当我们得到他人帮助时,也会很感恩。


我一位做寿险的学生,仿造我写净水机的方法求助买车的信息,比如,要买车了,要求油耗低、20万元左右、内饰高档等。


之前从来没有人回复过他的朋友圈信息。但这一条信息发出去,他的朋友圈神奇地火了起来。


大家都说,你好厉害啊,要买车了。也有很多人给予品牌的推荐,最后统计有30多人回复,其实80%是有车之人。结果,他成交了四笔车险续费,顺便也成交了他们的个人寿险。大家都认为保险难卖。但通过寻求帮助,建立关系后再成交,这样卖起来是不是非常简单呢?


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笑话段子


除了在现实生活中发布一些有趣的照片、话题外,偶尔发布一些段子,可以让朋友们在紧张的工作与忙碌的生活之余,轻松一笑。我们也可以在没有内容发布时帮忙解决自己词穷的问题。段子有很多,大家可以关注一些QQ认证空间,也可以在搜索引擎中搜索相关的关键词,如“段子”“笑话”,找到素材。



高手甚至会把一些产品与服务的信息融入笑话和段子,很多段子在文字的背后都是有所思考的。比如,和钱有关系的段子可以将金融信息融入进去,我们平时和客户谈话时也会有一些玩笑话来侃我们的服务和产品的,都可以把它作为段子,将产品植入进去,让微友们可以轻松快乐地了解到你的产品。一切成交,都需要在轻松快乐的环境中进行,所以通过段子融入产品,会让客户很轻松快乐地了解到你的产品。