微谷中国 (微商奇迹)
【微干货】徐东遥《我是微商》连载十二 | 如何将陌生微友变成熟人直到成交?
 二维码
发表时间:2017-12-06 14:19

徐东遥:微谷巨星讲师,微商教育第一人,《我是微商1-4》作者。本文源自我是微商:月入50万微商修炼笔记》。


希望我们的微商朋友们,在添加好友之前,一定要整理好你的朋友圈信息,让人感觉到你是一个品牌,而不是一个刷屏机器。下面为大家分享添加完微友后,如何与对方建立更深的关系,将陌生的微友变成熟悉的人。



1

行为展示


很多朋友会遇到这种问题,做销售的时候因为不了解对方、不知道对方喜欢什么话题,总是无法找到切入点与对方建立联系。


移动互联网时代,这已经不是一件难事,一个方法就可以帮助你。现在大家可能不太喜欢留电话给对方,但加对方的微信和QQ已经是件很容易的事了,你可以点开对方的微信朋友圈、QQ空间,用心地去看一下你关注的这位朋友,他的最近10天、20天,甚至一年发布的信息,他们想什么、说什么、爱什么、恨什么。在这里几乎全部展示了出来。


通过对方的动态找到话题,建立关系是一件很容易的事情,你如果刚刚开始通过手机做营销,你要做的第一件事就是,先维护好你手机中原有的好友,和他们建立关系,让他们成为你的第一批天使粉丝,因为你了解他们,实在是太容易了。



2

深入内心


销售,不是将产品卖给别人,而是在对的时机让对方自己决定购买。时间和地点我们很难去找到和遇到,但是对的机会是可以创造出来的。很多产品不是刚性需求,用户也觉得可买可不买,拖一拖也就过去了。这总让销售变得很困难。


但有一种情况,很容易成交,那就是对方觉得:你真的太了解我了,你能站在我的角度考虑,我想的你都知道,我考虑的东西你全明白,你就是我的知己。



我在看好友的朋友圈的时候,有一种习惯,就是站在对方的角度,进入他的世界,去想他为什么发这些信息、他为什么开心、为什么难过,甚至为什么总是在那里群发广告。当我深入对方的内心时,就能找到答案,找到和对方交流的话题,非常快地和对方建立起关系。



3

用心回复


很多做微营销培训的机构,教学生的第一招就是“赞天下”,也就是说人际关系是赞出来的,遇到有人发朋友圈就赞,也有技术牛人开发了点赞神器,批量点赞,实时点赞。这种方法对于让对方记住你是有效的,每个人都不是傻子,一次秒赞对方感觉是:奇怪,你怎么点得那么快?次数多了就把你拉黑了。



用心回复是建立关系最好的方法


你可以马上试试,将一位微友的朋友圈认真地看一遍,连续用心地回复对方10条信息,对方不仅一定会回复你,而且一定会深深地记住你,还会去你的朋友圈了解你。



4

热情赞美



点赞的文字版,都说微信是一个充满正能量的地方,一点也不假。哪怕是把点赞换成文字版的赞美,“你太好了”“你太棒了”“我真的好佩服你”“好羡慕你,你越来越美丽了”,赞美他的进步、赞美他的勇气、赞美他的付出、鼓励他的行动,这样简单的文字版的赞美,能表现出你用了心去看他发布的内容,并能让对方感觉到,你真的给了他无比的能量,朋友对你的感觉一定会不一样,会比你给他点100个赞效果更好。



5

帮助提升


我们经常能看到好友发布的一些信息,从中能够让我们学到很多东西,于是我们成为他的粉丝。这是一个人人都可以成为品牌,人人都能有粉丝的年代,如果你水平比他高,可能会觉得这个人发布的内容与见解会很片面,会有一些不足。但是微友乐于分享、敢于分享已经是件很让人钦佩的事情了,这时如果有不同的意见,可以先认可对方,再去升华对方。


比如用这样一些方式来表达:


(1)“你太棒了,再给你一个小小的建议你可以做得更好。”


(2)“太好了,还有朋友这样玩,偷偷告诉你哦。”



6

解决问题



现实生活中大家感觉雪中送炭的人越来越少,人与人之间的关系越来越冷漠。微信却是个天生正能量的社交媒体,大家都乐意在这里帮助他人,有一句这样的话:“我去向万能的朋友圈求助了。”如果你有机会看到有人提出问题需要帮助,并且你有机会帮助到对方,不妨用你的知识和经验帮助一下对方;遇到某些好友在对方情绪低落时发布的一些信息,也回复一下给予温暖和帮助,对方除了感动外,还会一直记着你对他的帮助,如果有机会他也一定会还你,如果你不让他还,他一定会不断地关注你,成为你的钢丝。